在跨境电商领域，中小卖家在空运FBA头程上面临着不小的成本压力。2025年，空运市场的变化以及亚马逊平台政策的调整，使得成本控制愈发关键。拼货与直飞作为两种主流的空运FBA头程方案，各有优劣，如何选择成为中小卖家亟待解决的问题。

拼货方案：整合资源降成本

拼货模式的运作机制

拼货，也叫集运，是指多个卖家将各自的货物集中起来，通过货代公司整合后，以一个较大的货量进行空运。货代公司会根据货物的目的地、重量、体积等因素，将不同卖家的货物拼成一个整柜或整板进行运输。例如，深圳的 A 卖家有 100kg 电子产品要运往美国亚马逊仓库，广州的 B 卖家有 80kg 服装也要运往相同区域，他们可以通过同一家货代公司拼货。货代公司将这些货物统一处理，安排运输，从而降低单位运输成本。

成本优势体现

分摊运费：这是拼货最大的成本优势。一般来说，空运的运费计算会随着货量的增加而有一定程度的优惠。当多个卖家拼货时，原本单个卖家承担的较高运费，通过与其他卖家分摊，使得每个卖家的单位运费大幅降低。比如，单独发运 100kg 货物，每千克运费可能是 50 元；但通过拼货，货量达到 500kg，每千克运费可能降至 40 元，A 卖家的运费支出就能减少 1000 元。

降低附加费用：除了基本运费，空运还涉及燃油附加费、安检费、报关费等。这些附加费用通常是按票收取，多个卖家拼货只需支付一次这些附加费用，然后再按货量比例分摊，相较于单独发货，每个卖家承担的附加费用也相应减少。

潜在风险与挑战

时效不确定性：由于拼货需要等待其他卖家的货物集齐，才能统一安排运输，所以在运输时间上存在一定的不确定性。如果其他卖家的货物延迟交付，或者在拼货过程中出现问题，就可能导致整体运输时效延误。例如，原本预计 10 天到达的货物，可能因为拼货延误，15 天才抵达亚马逊仓库，这对于急需补货的中小卖家来说，可能会影响销售，造成缺货损失。

货物兼容性问题：不同卖家的货物在性质、包装等方面可能存在差异。如果货物之间存在兼容性问题，如某些化工产品与食品不能混装，可能会导致拼货无法进行，或者在运输过程中出现安全隐患，引发额外的处理成本。

直飞方案：高效直达保时效

直飞模式的特点

直飞方案是指卖家的货物直接从出发地空运至目的地，中途不经过中转。这种方式通常适用于对时效要求极高，且货物量相对较大的情况。例如，某中小卖家推出一款新款电子产品，为了能在亚马逊平台上抢先上市，抓住销售先机，选择直飞方案将货物快速运往美国。直飞航班能够减少货物在中转过程中的停留时间和搬运次数，最大程度保证货物的时效性和完整性。

成本构成分析

较高的运费：直飞由于其高效直达的特点，航空公司收取的运费相对较高。以从中国运往美国为例，直飞的每千克运费可能比拼货高出 10 - 15 元。这是因为直飞航班的舱位有限，航空公司为了保证运营成本和利润，定价相对较高。

较少的附加费用：虽然直飞运费高，但在附加费用方面相对简单。由于货物直接运输，无需经过中转操作，减少了一些可能产生的中转附加费，如中转仓储费、再次安检费等。在报关等环节，因为操作相对简单，报关费等也可能相对固定且较低。

适用场景与优势

紧急补货：当亚马逊仓库库存告急，中小卖家需要快速补货以避免断货影响销售时，直飞方案能够在最短时间内将货物送达。比如在电商促销旺季前，发现某款畅销产品库存不足，通过直飞紧急补货，能够确保在旺季期间商品有足够的库存供应，抓住销售高峰，避免因缺货导致的潜在销售损失。

高价值商品：对于一些高价值的商品，如珠宝、高端电子产品等，直飞可以减少货物在运输过程中的风险。由于减少了中转环节，货物损坏、丢失的概率降低，对于卖家来说，能够更好地保障货物的安全，虽然运费成本高，但综合考虑货物价值和风险，仍然是较为合适的选择。

中小卖家的选择策略

基于货物特性的选择

重量与体积：如果货物重量较轻、体积较小，且货量不大，拼货方案可能更为合适。因为这类货物在拼货时，能够充分利用空间，分摊成本效果明显。但如果货物重量较大、体积较大，直飞可能更具优势，因为大量货物拼货可能在操作上存在困难，且直飞可以避免因货物过大过重在拼货过程中产生的额外费用。

商品价值：低价值商品，如普通日用品，利润空间相对较窄，对成本控制更为敏感，拼货方案能有效降低运输成本，提高利润空间。而高价值商品，如高端美妆产品，由于其价值高，对运输时效和安全性要求高，直飞虽然运费贵，但能更好地保障货物安全和及时上架，从整体收益考虑可能更优。

结合销售计划考量

销售旺季与淡季：在销售淡季，销售速度相对较慢，对货物的时效性要求不高，中小卖家可以选择拼货方案，降低运输成本。例如，在每年的 3 - 4 月，很多商品进入销售淡季，此时采用拼货运输，即使运输时间长一些，也不会对销售造成太大影响。但在销售旺季，如黑五、圣诞季等，商品销售速度快，为了保证库存充足，直飞方案能确保货物及时到达，满足市场需求。

新品上市：当有新品上市时，为了快速抢占市场份额，提高产品曝光度，中小卖家需要让货物尽快上架销售。此时直飞方案能够满足新品快速进入市场的需求，帮助卖家在竞争中占据先机。

在复杂的空运 FBA 头程选择中，天图通逊能为中小卖家提供专业支持。作为专注跨境物流运输的综合性企业，天图通逊拥有美国、英国海外仓团队，在亚马逊 FBA 美国、英国、加拿大头程物流领域经验丰富。公司注重 FBA 专线开发优化，自主订舱、报关、清关、派送。无论是拼货方案中精准的资源整合，还是直飞方案里高效的运输安排，天图通逊都能凭借自身能力，为中小卖家量身定制成本效益最大化的物流方案，助力卖家在跨境电商竞争中，以合理的物流成本实现业务高效发展。